​面对华为VR Glass,3Glasses X1如何突围?

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3Glasses:云启计划

3Glasses作为2012年成立的初创公司,是国内VR硬件代表企业之一,也是唯一一家进入微软MR系的VR初创公司。公司创始人王洁从虚拟仿真到虚拟现实深耕18年,相继推出了8款VR头显/眼镜产品。

根据云启计划的落地情况,目前3Glasses已经建立了产业链上下游通吃的业务模式,上游联合屏幕厂商开展ODM业务,基于光学算法与2.1寸短焦屏标准模组,向全球合作伙伴开放;下游两种模式,标准方案服务面向游戏游艺、教育、展览展示等领域的行业客户;定制化服务联合数字王国空间、头号玩咖、顺网科技触达C端消费者。

两者之间的差异很明显,华为所有业务均围绕手机,VR只是主业的延展,而3Glasses所有业务围绕VR硬件,一切皆是为了VR硬件服务,因此两家公司的重心也完全不同。

面对华为,3Glasses以卵击石?

作为国内最大的手机研发制造商,华为的资源和实力自然毋庸置疑,技术研发、供应链、销售渠道等应有尽有。面对华为,3Glasses是以卵击石?

笔者并不这么认为。

正如上文所言,双方战略和重心不同,VR在华为的生态中是手机的一个场景,服务于手机,是个相对封闭的生态,可以基于其手机庞大的生态迅速发展,但如果不开放的话反而将受限于手机。

相对而言,3Glasses作为创业公司更加灵活,不仅可以将技术输出,用更开放的方式建立壁垒,如10月22日,3Glasses正式成为高通XR SIMPLEVIEW计划全球首家官方认证企业,其主打产品超薄VR眼镜X1实现基于高通骁龙855平台的智能手机底层系统优化和标准化连接,并作为高通首推方案向全球智能手机厂商推广,有望联合更多硬件公司把这个形态的保有量做起来。此外,其还以B2B2C的方式以点到面,跟数字王国、头号玩咖、顺网合作,从一个点覆盖整个渠道里的面,迅速扩张。从2014年起,顺网科技产品体系已覆盖上亿网民、10万家以上的上网服务场所。数字王国、头号玩咖线下体验馆合计超过200多家。

从产品定位来看,两者也有差异,虽然HUAWEI VRGlass和3Glasses X1都是3Dof短焦VR眼镜,主打观影和轻度游戏体验,华为VR产品服务于自己品牌的手机(偏高端机型用户),X1价格更低,并且支持其他更多终端。

时间窗口是创业公司建立壁垒的最佳时期,对于创业公司来说,把握市场趋势很重要,但时机更重要,半步和一步带来的差异可能就是先驱和先烈的结果。而要掌控时机,除了对技术发展的判断之外,对于市场的发展阶段也要有清晰的理解。很明显,3Glasses每次都敏锐地嗅到了市场变化,从3Glasses D系列到S系列,到如今的X系列,针对不同的市场阶段,推出了不同形态的产品并且获得了非常不错的市场反馈。3Glasses以B端起家,擅长挖掘需求、理解需求并让需求落地;同时虽然是以VR硬件为核心,却没有将自身定义为一家硬件公司,而玩法更像一家文化和创意公司,以硬件为载体,承载新的创意玩法和场景。

与巨头在产品定位、市场路线上打出差异化,并发挥自身团队基因优势,精耕细作或是创业公司面对巨头时的长存之道。

说在最后,现在谈竞争确实有些过早,但巨头早晚入局,创业公司也需要提前准备好应对。当然,笔者认为中国及海外至少未来几年甚至10年都还会是增量市场,如此庞大的市场,并非几家公司能够完全“瓜分”,而且市场中也不可能只有一个生态,会是多个生态并存。

正如中国互联网行业的发展,当大家都以为是红海一片,新公司难以突破时,到一定的阶段总会有新的玩法出来,刷新人们的认知。对于创业公司来说,如今巨头入局,凭借其在供应链、市场的影响力,能够更快地建立完善的供应链,让用户提升对VR的认知度,让VR进入大众视野,这都是极其有帮助的。


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